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什么能夠增加企業(yè)產(chǎn)品的購買率？

Post by rhtimes, 2014-1-16, Views:

什么能夠增加企業(yè)產(chǎn)品的購買率？

購買率增長因子：

我們企業(yè)十分關心的一個問題是：什么能夠增加產(chǎn)品的購買率？在這里，可以以企業(yè)營銷技術模型的方式闡述這個問題。

對“購買率增長因子米字陣”分析：

A線——購買率隨著品牌知名度的增加而增加；隨著品牌知名度的減少而減少。

B線——購買隨著品牌滿意度的增加而增加；隨著品牌滿意度的減少而減少。

C線——品牌知名度隨著產(chǎn)品品質(zhì)率的提高而提高；隨著產(chǎn)品品質(zhì)率的下降而下降。

D線——品牌滿意度隨著產(chǎn)品品質(zhì)率的提高而提高；隨著產(chǎn)品品質(zhì)率的下降而下降。

C線和D線為企業(yè)營銷購買率的基礎支撐線；

A線和B線為企業(yè)營銷購買率的增長曲線；

“品質(zhì)率”為企業(yè)營銷購買率最基本的增長因子。

購買率增長因子的關系作用

知名度增長10%，購買率增長1%；

滿意度增長10%，購買率增長2%；

品質(zhì)率提高10%，知名度提高1%；

品質(zhì)率提高10%，滿意度提高3%。

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