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反復令人產(chǎn)生印象，乃是說服技巧之一!

Post by rhtimes, 2013-8-28, Views:

據(jù)說有一位想學唱歌當歌手的人，在拜訪某作曲家被拒絕的時候，整天坐在這位作曲家的家門口，結(jié)果達到了目的。這種“作戰(zhàn)”方法，表面上看起來雖和說服技巧無關(guān)，其實它的原理—用反復的方法，給對方產(chǎn)生深刻的印象則是相同。也就是說，讓作曲家知道“我和其他拜你為師的人不同”，原因之一，是使對方的心理上產(chǎn)生一種“暗示效果”；原因之二，是同時可以使對方的心理形成對自己有利的“新的成見”。

此外用象征性的標志設(shè)計（記號），反復地刺激對方的視覺，亦會有同樣的效果。譬如當你用口頭說明，始終不能打動對方的時候，就改用象征你的商品的標志設(shè)計圖案或廣告，諸如麥當勞“M”型標志設(shè)計商標，在電視上反復宣傳，就是個相當成功的行銷。它的目的與其說是破除對方的成見，不如說是用一種“緩和劑”，將對方的成見誘向?qū)δ阌欣姆较颉?/span>

總之，用反復的方法令人產(chǎn)生印象，乃是說服技巧之一。

或是抓住某一點，反復來表示，亦會有效果，這種情形在戀愛的時候尤其普遍。譬如知道自己并非美女，當一位男性經(jīng)常不斷地稱贊：“你的眼睛真美。”于是，自己也會覺得自己的眼睛很美，無形中芳心就傾向了這個男性，這便是使對方有了“新的成見”之故。對方因為受到某一點反復的刺激，漸漸地就開始形成于你有利的成見，所以遇到某種場合，使用“反復效果”，會有意想不到的成果。

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