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1）競賽
競賽是指酒店營銷通過一定的形式讓廣大消費(fèi)者參與人饒有興趣的競賽活動，根據(jù)競賽成績的優(yōu)劣領(lǐng)取獎金或獎品，這種形式叫競賽促銷或比賽促銷。雖然這種活動有時與酒店營銷的產(chǎn)品銷售不是直接掛鉤，但這種活動還是具有很大影響力，它的后發(fā)效應(yīng)不容置疑。例如，某酒店在國內(nèi)知名報刊上發(fā)表征集廣告詞的活動，收到的應(yīng)征稿件達(dá)幾十萬份之多，這就是競賽的精髓所在，因為通過這種活動培育的是酒店營銷未來龐大的潛在市場。
2）抽獎
美國廣告代理商學(xué)會對抽獎的定義是：抽獎不是針對部分具有才氣的消費(fèi)者而舉辦的，獲獎?wù)呤菑膮⒓拥乃衼砑谐槌龅模瑩Q句話說，獎品的贈送全憑個人的機(jī)運(yùn)。這種促銷活動具有兩個基本特征：一是它的隨機(jī)性，也就是獲獎?wù)叨际请S機(jī)產(chǎn)生的；二是它的無條件性，也就是所有顧客都可以在沒有任何條件限制的情況下參加抽獎活動。抽獎活動通常有助于提升產(chǎn)品知名度，并能引發(fā)消費(fèi)者的購買行動。當(dāng)然在抽獎活動前必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄骰顒樱晕痛碳はM(fèi)者的參與熱情。

總體而言，競賽和抽獎都有助于酒店營銷實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)：
1強(qiáng)化酒店和產(chǎn)品的良好形象
2提升老產(chǎn)品現(xiàn)有的銷售業(yè)績；
3引起消費(fèi)者注意，開辟新的銷售領(lǐng)域，同時為新產(chǎn)品尋找新的用途；
4激發(fā)酒店營銷中介的積極性，并展示酒店產(chǎn)品的某些功能和特征。

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