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    2.理解價值定價法
    企業(yè)營銷理解價值定價法是指企業(yè)根據(jù)買方對產(chǎn)品或服務(wù)項目價值的感覺，而不是根據(jù)賣方的成本來制定價格的定價方法。
    理解價值定價法實際上是企業(yè)利用市場營銷組合中的非價格變數(shù)，如產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、廣告宣傳等來影響消費者，使他們對產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、檔次等屬性有一個大致的“定位”，然后再根據(jù)消費者的“理解”，對產(chǎn)品進(jìn)行定價。例如，某產(chǎn)品相關(guān)價值的定價見表5—2。
 

    由表5—2可以看出，公司對價格構(gòu)成的每個組成部分都制定了一個價格或價值，從而形成總的定價（稱為組成價值定價）。
    顧客在購買公司產(chǎn)品時盡管要比購買其他廠商的產(chǎn)品多付10000元，但他還是覺得比應(yīng)有的價值便宜了10000元，這樣，顧客還是愿意購買公司的產(chǎn)品。

 

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