由于產品的市場具有多樣性,因此在采取廣告策略時,就需要綜合考慮不同的廣告組合策略。依據目標市場,產品標志設計廣告宣傳大致有如下三種策略可供選擇:一是無差別策略,二是差別策略,三則為集中性策略。

　　1.無差別策略

　　這是針對整體目標市場,把各細分的子市場統一起來,找出其共性,而針對這種共性采取的策略。這種策略優點是:形象統一,節省宣傳費用,能迅速提升產品知度。缺點是:不能滿足不同消費習慣的顧客,易于被對手乘虛而入。這種策略,一般較少采用。比較典型的是80年代前的可口可樂。

　　那時,可口可樂公司對全世界的消費者都只生產一種飲料一棕紅色的碳酸型飲料:可口可樂。在當時,獲得了巨大的成功,很快遍及世界各地,只要有美國人定居的地方,就有可口可樂。這種單一策略的確也確立了可口可樂飲料市場上的霸主地位。

　　2.差別策略

　　這是指面對不同的細分市場,采取不同的措施,以求全方位地滿足不同的消費者,從而在整體上壯大自己的實力。這種策略的優點是:靈活性大,風險小,可從整體上獲取更大效益。其缺點是:廣告費用支出巨大、產品形象宣傳不宜統一。這種策略,比較典型的是寶潔公司。

　　在洗發水市場上,寶潔的霸主地位無人可以撼動,而其根本原因,就在于它有三個很成功的品牌:飄柔、潘婷、海飛絲。一個品牌要成功,已屬不易,更何況三個?其他洗發企業拿什么來與之抗衡?而其三個品牌,又采取了各自同的廣告策略,搶占了三大類洗發市場:飄柔,“令頭發柔順、飄逸”,加上其質量,就搶占了這類市場的一個大頭;潘婷,“營養護發新概念”,又搶了一大頭;海飛絲,“去頭屑,讓頭發更有光澤”,又占了市場的一大頭。如此,已自成三足鼎立,別的品牌要想成為一個小諸侯已屬不易,而若取一足而代之,則更是難上加難了。

　　3.集中策略

　　這是指在細分后的目標子市場中,選擇一個最易進入,也最易獲利的市場進入。這種策略源于毛澤東的名言:“傷其十指,不如斷其一指。”“集中優勢兵力打殲滅戰。”使用這種策略可減少進入阻礙,節省廣告費用,但市場空間狹小,獲利總量不大。

　　這種策略,很多企業在創立之初都采用,在此就不必多言。